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Le guide ultime du reporting commercial
- Une liste détaillée des 25 KPIs incontournables, accompagnée de leur méthode de calcul.
- Les critères essentiels pour choisir les indicateurs adaptés à vos objectifs.
- Les limites de chaque indicateur : Les réserves à garder en tête pour une analyse équilibrée.
- Le type de graphique recommandé : Pour une visualisation optimale (jauge, histogramme, barre de progression…).
• Les responsables commerciaux souhaitant piloter leurs performances.
• Les analystes et managers qui veulent transformer leurs données en actions concrètes.
• Toute personne impliquée dans la création ou l’utilisation de tableaux de bord commerciaux.
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